12月4日，恒大集團(tuán)公布11月業(yè)績(jī)報(bào)告，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額117.9億元，前11個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額846.3億元，再度提前并超額完成全年800億目標(biāo)，帶動(dòng)股價(jià)再攀新高。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在宏觀調(diào)控環(huán)境持續(xù)作用下，恒大的民生地產(chǎn)理念、二三線城市布局與準(zhǔn)確市場(chǎng)定位順應(yīng)市場(chǎng)及政策、契合剛需；此外，其推盤量大，堅(jiān)持快速開(kāi)發(fā)、快速銷售的高周轉(zhuǎn)模式，一年四季有樓可售，薄利多銷保證了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，令恒大在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整和超額完成年度目標(biāo)方面具有更大優(yōu)勢(shì)。

逆市熱銷 完成年度計(jì)劃105.8%

數(shù)據(jù)顯示，恒大11月合約銷售金額達(dá)117.9億元，同比上漲850.8%；合約銷售面積198.1萬(wàn)平方米，同比上漲1100.6%，全國(guó)第一，增長(zhǎng)率全國(guó)第一。

前11個(gè)月，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額846.3億元，提前一個(gè)月超額完成年度計(jì)劃的5.8%，并超出去年全年實(shí)際完成總量的5.3%；累計(jì)合約銷售面積1426.3萬(wàn)平方米，超出去年全年16.9%，繼續(xù)位列全國(guó)第一。至此，恒大已有三個(gè)月單月銷售超百億，此前分別為5月103.7億，10月142.6億元。

受此利好消息刺激，業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)發(fā)布次日，恒大（3333.HK）股價(jià)高開(kāi)高走，一度飆升9.3%至4.11港元。截至下午收盤，恒大收?qǐng)?bào)4.09港元，較4日收盤價(jià)每股上漲0.33港元，漲幅達(dá)8.777%；成交額達(dá) 12.37億港元，位列港股第八，地產(chǎn)板第一，力壓中國(guó)海外發(fā)展、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新鴻基地產(chǎn)和華潤(rùn)置地；成交量3.08億股，位列港股第五，地產(chǎn)板第二。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，恒大以高效執(zhí)行力著稱，凡是制定的目標(biāo)，必然會(huì)超額完成。此前，穆迪投資者服務(wù)公司宣布，已將恒大的B1公司家族評(píng)級(jí)和B2高級(jí)無(wú)抵押債券評(píng)級(jí)的展望上調(diào)為穩(wěn)定。穆迪高級(jí)分析師稱，評(píng)級(jí)展望的變化反映了恒大過(guò)去兩年的銷售執(zhí)行能力良好，而穆迪預(yù)計(jì)公司未來(lái)12-18個(gè)月會(huì)維持穩(wěn)定的簽約銷售額。穆迪另指出，以簽約銷售額計(jì)算，恒大是中國(guó)五大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，其B1公司家族評(píng)級(jí)繼續(xù)反映了公司作為五大之一的強(qiáng)勁市場(chǎng)地位。

契合剛需 民生地產(chǎn)確保穩(wěn)健增長(zhǎng)

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，在限購(gòu)、限貸、銀行放貸資金收縮的大政策背景下，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都將進(jìn)入更加理性的時(shí)代，投資性需求逐漸撤離市場(chǎng)，剛性需求主導(dǎo)市場(chǎng)這一趨勢(shì)仍將延續(xù)，中國(guó)城市化趨勢(shì)并沒(méi)改變，而以薄利多銷、高周轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)模式、契合剛需的高性價(jià)比產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，將在市場(chǎng)新一輪博弈中獲得更有利的地位，并保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

多年來(lái)，恒大始終堅(jiān)持民生地產(chǎn)理念，快速拿地、快速開(kāi)發(fā)，并通過(guò)快速銷售高性價(jià)比的精品住宅，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成薄利多銷形勢(shì)，從而持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)軍者地位。

恒大產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。據(jù)悉，恒大產(chǎn)品主要針對(duì)首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場(chǎng)需求。

為了打造高性價(jià)比的民生產(chǎn)品，恒大在保證精品質(zhì)量的前提下，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手降低成本。恒大超前進(jìn)入升值潛力大的城市及板塊，土地成本控制嚴(yán)格，降低了源頭的土地成本；標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與集約化管理，降低了運(yùn)營(yíng)成本；集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，有的原材料遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，降低了材料成本；工程集中招標(biāo)，降低了建設(shè)成本；快速開(kāi)發(fā)，減少資金占用、減少利息，降低財(cái)務(wù)成本；同300多家知名企業(yè)合作，建立了中國(guó)房地產(chǎn)界最具規(guī)模的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；所有設(shè)計(jì)施工單位均為中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)，所用材料絕大部分為國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品質(zhì)量最高、品牌最好、價(jià)格最低，性價(jià)比最高。

在通過(guò)管理降低成本以后，本具備較大利潤(rùn)空間的恒大選擇了讓利于民，嚴(yán)格控制利潤(rùn)率，形成了薄利多銷。恒大集團(tuán)董事局主席許家印在各類場(chǎng)合多次提到：“恒大的利潤(rùn)主要來(lái)自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來(lái)自于超強(qiáng)的成本控制能力，來(lái)自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/p>