房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期；開發(fā)商自比“豬堅(jiān)強(qiáng)”，翹首期盼“解放軍”；大量項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)減速、甚至停止開發(fā)；部分地區(qū)房地產(chǎn)市場量價(jià)齊跌；連部分地方政府都不惜沖擊國家宏觀調(diào)控政策，出臺“救市”方案；購房者集體觀望；經(jīng)濟(jì)專家大量悲觀預(yù)期；……
一切的現(xiàn)象說明——2008年中國樓市寒氣逼人，國際金融環(huán)境未見明顯好轉(zhuǎn)，大家都想問問這個(gè)冬天究竟有多漫長。

陰云籠罩的氣氛下，開發(fā)商和購房者迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”旺銷季，恒大地產(chǎn)12大城市18盤同開，7天創(chuàng)造近48億元的銷售奇跡。重慶恒大推出的3個(gè)樓盤——恒大華府、恒大城、恒大金碧天下，涵蓋了恒大在全國開發(fā)的高端、中高端和旅游地產(chǎn)等多種類型產(chǎn)品，黃金周斬獲6.2億元，創(chuàng)造了房地產(chǎn)調(diào)整期間的銷售奇跡。

市場回暖？購買力從何而來？

讓我們深入恒大戰(zhàn)略重點(diǎn)布局的重慶，探究一下恒大究竟憑什么賣得這么好。

精品戰(zhàn)略：

品質(zhì)超越 獲得消費(fèi)者青睞

在重慶恒大華府、恒大城、恒大金碧天下的現(xiàn)場我們看到在戶型設(shè)計(jì)上，注重舒適、實(shí)用的特點(diǎn)，將新理念、新技術(shù)、新材料與傳統(tǒng)的居住生活要求有機(jī)結(jié)合；在園林景觀設(shè)計(jì)上，以美觀大氣實(shí)用為原則，園林樹木規(guī)格更大、間距更小，園林小品精致細(xì)膩；裝修無論大小戶型都采用高端品質(zhì)的裝修材料，保障裝修品質(zhì)，國際品牌玲瑯滿目，通過9A精裝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施更接近完美家居的要求。消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體會(huì)了恒大與競爭對手的品質(zhì)差異，自然動(dòng)心。

據(jù)了解，作為中國房地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，恒大地產(chǎn)集團(tuán)從成立之初就提出了“質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)”的戰(zhàn)略方針，在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“精細(xì)化”。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，從建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、裝修施工很多細(xì)節(jié)看得出，恒大這三個(gè)項(xiàng)目打造的是最實(shí)用的住宅，用精品，但不搞奢華浪費(fèi)，所開發(fā)的產(chǎn)品從住宅面積、品質(zhì)、功能等方面注重人性化設(shè)計(jì)，最大限度的為居民提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、超前的居所，這種理念在重慶本土還是很先進(jìn)的理念。

售樓部模型前購房者在“指點(diǎn)江山”

性價(jià)比優(yōu)勢：

價(jià)格杠桿撬動(dòng)消費(fèi)市場

國家宏觀調(diào)控以來，重慶樓市出現(xiàn)持幣觀望的態(tài)勢，價(jià)格開始振蕩，成交萎靡。大勢之下，重慶眾多開發(fā)商不斷降價(jià)促銷，對前期購買業(yè)主心理造成影響，同時(shí)也影響了持幣待購者的信心。

重慶恒大華府項(xiàng)目自首次發(fā)售以來價(jià)格一直堅(jiān)挺，還有所上漲。樓盤升值趨勢十分明顯！有關(guān)專家分析指出，恒大自廣州項(xiàng)目開始，其公司開發(fā)的系列樓盤一直堅(jiān)持福利式開盤路線，存在一定的合理上升空間，讓利給業(yè)主，這對此次重慶項(xiàng)目熱銷也有較大推動(dòng)力。新政之后樓價(jià)的小幅上揚(yáng)正是恒大品牌的直接反映，在一定程度上顯示了消費(fèi)者對恒大的信心。

此次恒大在渝三個(gè)項(xiàng)目開盤祭出了“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的推廣語，85折特價(jià)優(yōu)惠，賺足了消費(fèi)者的眼球，自然賺得盆滿缽滿?！拔锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品才是大眾所追求的。有社會(huì)責(zé)任感的房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該為大眾消費(fèi)者建造實(shí)惠的精品住宅”，一位恒大城業(yè)主說。

恒大地產(chǎn)集團(tuán)“特價(jià)＋精品”的營銷策略，順應(yīng)了市場的需求，恒大全國項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)模效應(yīng)凸顯，成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，在市場競爭中占領(lǐng)了先機(jī)。客戶能夠看到實(shí)惠，預(yù)期到升值空間，也就買的很爽快。

園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”模式 讓消費(fèi)者放心

恒大在全國12個(gè)核心城市集中推出18個(gè)樓盤，同期推出建筑面積達(dá)300萬平方米的住宅物業(yè)，這種開盤規(guī)模稱得上絕無僅有，而且所有項(xiàng)目全部是“園林實(shí)景、準(zhǔn)現(xiàn)樓、精裝”模式，這樣恒大成功向市場傳遞了“恒大實(shí)力雄厚”、“恒大是負(fù)責(zé)任地產(chǎn)商”的信息。

據(jù)恒大地產(chǎn)集團(tuán)總裁夏海鈞透露,其實(shí)早在今年3月，這些樓盤幾乎都達(dá)到預(yù)售條件，但恒大并沒有選擇立刻推貨。恒大是要通過全部實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)現(xiàn)樓”，讓買家真真切切地感覺到“我住的房子是什么樣子的”。

市場在調(diào)整，但剛性需求仍然存在。恒大地產(chǎn)銷售風(fēng)暴席卷黃金周,無疑把握住市場先機(jī)，推出讓消費(fèi)者直接感受的產(chǎn)品，下定購買時(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，極大促進(jìn)了銷售。