8月28日，恒大在港發(fā)布了其2012年上半年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，其多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)居全國第一，總資產(chǎn)超1980億大幅增加了34%，而營業(yè)額370.4億，超越了萬科，奪得全國第一。而憑借“以價(jià)換量”的最薄利多銷策略，恒大僅二季度銷售就實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的33.5%，上半年的凈利潤達(dá)到了56.2億，是萬科的1.5倍。在財(cái)務(wù)方面，恒大也保持穩(wěn)健，其可動(dòng)用資金達(dá)608.6億，確保了發(fā)展的穩(wěn)健可持續(xù)性。

布局二三線盯緊剛需薄利多銷

在當(dāng)前新一輪調(diào)控大背景下，市場(chǎng)格局變化和企業(yè)動(dòng)向受到高度關(guān)注。中國指數(shù)研究院近日發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告預(yù)測(cè)，在調(diào)控政策的導(dǎo)引下，首次置業(yè)需求和首次改善需求，將是未來五年支撐住宅市場(chǎng)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。隨著調(diào)控對(duì)“游戲規(guī)則”的影響，更重視資金周轉(zhuǎn)速度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更偏向于剛需型的房企，將迎來重要發(fā)展機(jī)遇。而恒大以其布局合理、定位明確、滿足剛需、薄利多銷，順應(yīng)市場(chǎng)和政策方向的發(fā)展模式，在今年上半年取得了優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。

恒大是中國最早進(jìn)行二三線城市戰(zhàn)略的地產(chǎn)企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市。據(jù)介紹，恒大產(chǎn)品都是針對(duì)首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，以恒大三線城市項(xiàng)目為例，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導(dǎo)向。

截至6月30日，恒大的218個(gè)項(xiàng)目分布于121個(gè)城市，是中國進(jìn)入城市數(shù)量最多、規(guī)模最大的龍頭房企。恒大進(jìn)入的城市中，不限購城市占比76%；在其現(xiàn)有的218個(gè)項(xiàng)目中，二三線城市項(xiàng)目占比97.2%，近60%的項(xiàng)目不在限購區(qū)域或不受限購影響；即使是在有限購政策的城市中，恒大的產(chǎn)品也因滿足剛需受到歡迎。半年報(bào)顯示，二三線城市項(xiàng)目在2012年上半年為恒大銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比例達(dá)到98.8%。恒大表示，集團(tuán)今后項(xiàng)目拓展將更注重二三線城市的均衡發(fā)展，以提升集團(tuán)的總體盈利能力。

值得一提的是，主打剛需產(chǎn)品、薄利多銷，讓恒大取得不俗業(yè)績。半年報(bào)顯示，恒大上半年實(shí)現(xiàn)銷售額350.4億元，銷售面積576.8萬平方米；減去1500元/平方米的精裝修均價(jià)，恒大銷售均價(jià)不足5000元/平方米。在全國龍頭房企中，恒大的核心業(yè)務(wù)利潤率排名末位，但恒大通過薄利多銷的方式“以量取勝”，市場(chǎng)認(rèn)可度極高，上半年凈利潤56.2億元，是萬科的1.5倍。恒大用最低的利潤率創(chuàng)下了高利潤，成為中國最薄利多銷房企。

踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏持續(xù)發(fā)力下半年

早在3月28日，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在香港年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上即可對(duì)2012年全年中國樓市作出判斷：“2011年12月份和今年1月份是近年來房地產(chǎn)市場(chǎng)最為蕭條的時(shí)期，春節(jié)過后的2月份不會(huì)好，3月份開始將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，4月份以后會(huì)更好?！焙愦蠊芾韺油瑫r(shí)表示，恒大在2012年的推盤策略是根據(jù)大勢(shì)的判斷隨行就市，有計(jì)劃有步驟地實(shí)施，從3月份開始，公司的銷售量將穩(wěn)步增長。

自3月份開始，恒大連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)快速增長，并逐漸進(jìn)入穩(wěn)健增長期：3月份實(shí)現(xiàn)銷售額與銷售面積環(huán)比近100%的增長，相當(dāng)于前兩個(gè)月的銷售總和；4月份實(shí)現(xiàn)銷售額與銷售面積環(huán)比103.5%和126.4%的增長，相當(dāng)于第一季度三個(gè)月的銷售總和；5月份銷售額103.7億元，創(chuàng)集團(tuán)有史以來單月銷售最高紀(jì)錄，相當(dāng)于第一季度三個(gè)月銷售總和的1.25倍，占全年銷售目標(biāo)的1/8強(qiáng)；二季度實(shí)現(xiàn)銷售267.7億元，占全年銷售目標(biāo)的33.5%。

7月份恒大銷售進(jìn)一步增長。通過合理調(diào)整開盤項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目進(jìn)度，當(dāng)月銷售面積位132.6萬平方米列全國第一，銷售額穩(wěn)中有升達(dá)82.4億元，成為龍頭房企中唯一一家銷售額環(huán)比增長的企業(yè)，前七個(gè)月累計(jì)完成全年計(jì)劃的54.1%。據(jù)介紹，下半年恒大將按照預(yù)定計(jì)劃新開30-40個(gè)項(xiàng)目，充足、優(yōu)質(zhì)的貨量及樓市“金九銀十”旺季到來，恒大全年800億銷售目標(biāo)有望再次提前超額完成。許家印強(qiáng)調(diào)：“凡是恒大定的計(jì)劃，一定會(huì)超額完成。”

堅(jiān)持“雙快”模式保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健

許家印的底氣源自于恒大一直堅(jiān)持的“雙快”開發(fā)模式：拿地立即開發(fā)、快速建設(shè)、大規(guī)模開發(fā)、快速銷售、保證全年有樓可售。這類模式適應(yīng)當(dāng)前大勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大現(xiàn)擁有218個(gè)項(xiàng)目，絕大多數(shù)都已經(jīng)開工，而每個(gè)項(xiàng)目都是快速開發(fā)建設(shè)，爭(zhēng)取在6-8個(gè)月開盤。據(jù)了解，恒大目前在建面積3485.3萬平方米，位居全國第一，竣工面積914.2萬平方米，所有土地在3-5年內(nèi)可全部開發(fā)完畢，并按照“消耗多少，補(bǔ)充多少“原則，適度吸納少量優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備；

快速銷售，則加速開發(fā)投入資金的回籠。2012年上半年，恒大堅(jiān)持以高性價(jià)比達(dá)到快速銷售的策略，銷售面積達(dá)576.8萬平方米，僅次于萬科。根據(jù)業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)，至2012年6月30日，已開盤銷售項(xiàng)目154個(gè)，占比71%；

在“雙快”模式下，恒大實(shí)現(xiàn)了較充裕的資金流，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健。業(yè)績報(bào)告顯示，截至2012年6月30日，恒大賬上現(xiàn)金余額達(dá)到247.4億元，加上未使用的銀行授信額度361.2億元，總共擁有可動(dòng)用資金608.6億元人民幣，位列龍頭房企前茅。與此同時(shí)，恒大目前需要支付的總土地款僅存369億元，且付款期限合理，2012年下半年只需支付80億元，2013年支付134億元，2014年支付94億元，2015年及以后支付61億元，不對(duì)公司構(gòu)成財(cái)務(wù)壓力，確保了公司發(fā)展的穩(wěn)健可持續(xù)性。