房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期；開(kāi)發(fā)商自比“豬堅(jiān)強(qiáng)”，翹首期盼“解放軍”；大量項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)減速、甚至停止開(kāi)發(fā)；部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌；連部分地方政府都不惜沖擊國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策，出臺(tái)“救市”方案；購(gòu)房者集體觀(guān)望；經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家大量悲觀(guān)預(yù)期；……
一切的現(xiàn)象說(shuō)明——2008年中國(guó)樓市寒氣逼人，國(guó)際金融環(huán)境未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)，大家都想問(wèn)問(wèn)這個(gè)冬天究竟有多漫長(zhǎng)。

陰云籠罩的氣氛下，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者迎來(lái)傳統(tǒng)的“金九銀十”旺銷(xiāo)季，恒大地產(chǎn)12大城市18盤(pán)同開(kāi)，7天創(chuàng)造近48億元的銷(xiāo)售奇跡。重慶恒大推出的3個(gè)樓盤(pán)——恒大華府、恒大城、恒大金碧天下，涵蓋了恒大在全國(guó)開(kāi)發(fā)的高端、中高端和旅游地產(chǎn)等多種類(lèi)型產(chǎn)品，黃金周斬獲6.2億元，創(chuàng)造了房地產(chǎn)調(diào)整期間的銷(xiāo)售奇跡。

市場(chǎng)回暖？購(gòu)買(mǎi)力從何而來(lái)？

讓我們深入恒大戰(zhàn)略重點(diǎn)布局的重慶，探究一下恒大究竟憑什么賣(mài)得這么好。

精品戰(zhàn)略：

品質(zhì)超越 獲得消費(fèi)者青睞

在重慶恒大華府、恒大城、恒大金碧天下的現(xiàn)場(chǎng)我們看到在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，注重舒適、實(shí)用的特點(diǎn)，將新理念、新技術(shù)、新材料與傳統(tǒng)的居住生活要求有機(jī)結(jié)合；在園林景觀(guān)設(shè)計(jì)上，以美觀(guān)大氣實(shí)用為原則，園林樹(shù)木規(guī)格更大、間距更小，園林小品精致細(xì)膩；裝修無(wú)論大小戶(hù)型都采用高端品質(zhì)的裝修材料，保障裝修品質(zhì)，國(guó)際品牌玲瑯滿(mǎn)目，通過(guò)9A精裝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施更接近完美家居的要求。消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體會(huì)了恒大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)差異，自然動(dòng)心。

據(jù)了解，作為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，恒大地產(chǎn)集團(tuán)從成立之初就提出了“質(zhì)量樹(shù)品牌，誠(chéng)信立偉業(yè)”的戰(zhàn)略方針，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“精細(xì)化”。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，從建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、裝修施工很多細(xì)節(jié)看得出，恒大這三個(gè)項(xiàng)目打造的是最實(shí)用的住宅，用精品，但不搞奢華浪費(fèi)，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品從住宅面積、品質(zhì)、功能等方面注重人性化設(shè)計(jì)，最大限度的為居民提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、超前的居所，這種理念在重慶本土還是很先進(jìn)的理念。

售樓部模型前購(gòu)房者在“指點(diǎn)江山”

性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)：

價(jià)格杠桿撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)

國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控以來(lái)，重慶樓市出現(xiàn)持幣觀(guān)望的態(tài)勢(shì)，價(jià)格開(kāi)始振蕩，成交萎靡。大勢(shì)之下，重慶眾多開(kāi)發(fā)商不斷降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)前期購(gòu)買(mǎi)業(yè)主心理造成影響，同時(shí)也影響了持幣待購(gòu)者的信心。

重慶恒大華府項(xiàng)目自首次發(fā)售以來(lái)價(jià)格一直堅(jiān)挺，還有所上漲。樓盤(pán)升值趨勢(shì)十分明顯！有關(guān)專(zhuān)家分析指出，恒大自廣州項(xiàng)目開(kāi)始，其公司開(kāi)發(fā)的系列樓盤(pán)一直堅(jiān)持福利式開(kāi)盤(pán)路線(xiàn)，存在一定的合理上升空間，讓利給業(yè)主，這對(duì)此次重慶項(xiàng)目熱銷(xiāo)也有較大推動(dòng)力。新政之后樓價(jià)的小幅上揚(yáng)正是恒大品牌的直接反映，在一定程度上顯示了消費(fèi)者對(duì)恒大的信心。

此次恒大在渝三個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)祭出了“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”的推廣語(yǔ)，85折特價(jià)優(yōu)惠，賺足了消費(fèi)者的眼球，自然賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?！拔锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品才是大眾所追求的。有社會(huì)責(zé)任感的房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該為大眾消費(fèi)者建造實(shí)惠的精品住宅”，一位恒大城業(yè)主說(shuō)。

恒大地產(chǎn)集團(tuán)“特價(jià)＋精品”的營(yíng)銷(xiāo)策略，順應(yīng)了市場(chǎng)的需求，恒大全國(guó)項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)模效應(yīng)凸顯，成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)了先機(jī)。客戶(hù)能夠看到實(shí)惠，預(yù)期到升值空間，也就買(mǎi)的很爽快。

園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”模式 讓消費(fèi)者放心

恒大在全國(guó)12個(gè)核心城市集中推出18個(gè)樓盤(pán)，同期推出建筑面積達(dá)300萬(wàn)平方米的住宅物業(yè)，這種開(kāi)盤(pán)規(guī)模稱(chēng)得上絕無(wú)僅有，而且所有項(xiàng)目全部是“園林實(shí)景、準(zhǔn)現(xiàn)樓、精裝”模式，這樣恒大成功向市場(chǎng)傳遞了“恒大實(shí)力雄厚”、“恒大是負(fù)責(zé)任地產(chǎn)商”的信息。

據(jù)恒大地產(chǎn)集團(tuán)總裁夏海鈞透露,其實(shí)早在今年3月，這些樓盤(pán)幾乎都達(dá)到預(yù)售條件，但恒大并沒(méi)有選擇立刻推貨。恒大是要通過(guò)全部實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)現(xiàn)樓”，讓買(mǎi)家真真切切地感覺(jué)到“我住的房子是什么樣子的”。

市場(chǎng)在調(diào)整，但剛性需求仍然存在。恒大地產(chǎn)銷(xiāo)售風(fēng)暴席卷黃金周,無(wú)疑把握住市場(chǎng)先機(jī)，推出讓消費(fèi)者直接感受的產(chǎn)品，下定購(gòu)買(mǎi)時(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，極大促進(jìn)了銷(xiāo)售。