證券時報 2010-7-2 孫聞

記者昨日獲悉，中國房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國房地產(chǎn)測評中心共同發(fā)布了《2010年中國房地產(chǎn)企業(yè)上半年銷售排行榜》。數(shù)據(jù)顯示，上半年有11家地產(chǎn)企業(yè)躋身銷售金額百億元俱樂部。其中恒大和萬科延續(xù)此前競爭態(tài)勢，分占銷售面積、銷售金額的半程冠軍。宏觀調(diào)控對領(lǐng)先企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生了影響，但總體看大型地產(chǎn)公司保持了平穩(wěn)發(fā)展。

20強增長穩(wěn)定

《2010年中國房地產(chǎn)企業(yè)上半年銷售排行榜》顯示，多數(shù)規(guī)模較大的地產(chǎn)企業(yè)上半年依舊保持了良好的增長勢頭。

銷售金額排行顯示，共有11家企業(yè)的銷售金額超過100億元。其中萬科、恒大、保利、綠地、綠城銷售金額超過200億元，排在前五位。萬科以355億元的銷售金額，成為唯一一名300億軍團(tuán)成員。恒大、保利、綠地、綠城則形成了200億梯隊。

研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，盡管2010年4月以來房地產(chǎn)市場面臨空前嚴(yán)厲的調(diào)控政策，地產(chǎn)整體形勢變化巨大，但前20強企業(yè)業(yè)績?nèi)杂忻黠@增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整體來看，與2009年下半年相比，今年上半年地產(chǎn)企業(yè)銷售情況有所下降，但相比2009年上半年，大部分進(jìn)榜企業(yè)仍然實現(xiàn)了30%左右的增長，個別企業(yè)如恒大、碧桂園、綠地等業(yè)績幾乎翻番。

恒大萬科保持龍頭之爭

值得注意的是，排行榜顯示，恒大、萬科分別保持了銷售面積、銷售金額的頭把交易，繼續(xù)延續(xù)今年以來的龍頭之爭態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，萬科上半年銷售金額為355億元，恒大地產(chǎn)集團(tuán)為211億元。萬科是唯一一家超過300億元地產(chǎn)企業(yè)。

但從銷售面積看，恒大地產(chǎn)上半年銷售面積為332萬平米，萬科為294萬平米，恒大是上半年唯一一家銷售面積300萬平米企業(yè)，恒大保持了銷售面積的優(yōu)勢。

研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，恒大地產(chǎn)和萬科的趕超之爭呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度開始，恒大就在銷售面積上超越萬科、萬科則保持銷售金額的頭把交易?？傮w來看，在多次排名中，銷售面積、金額的前兩把交椅已是恒大、萬科之爭。

研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，恒大繼今年一季度后再次稱雄面積榜單，并且是所有上榜企業(yè)中唯一一家銷售額和銷售面積在今年上半年的樓市調(diào)整中仍保持每月環(huán)比增長，月月創(chuàng)業(yè)績新高的企業(yè)（2月春節(jié)期間除外）。恒大單盤銷售面積普遍較高，銷售額相比2009年上半年增長近一倍，顯示了逆勢一枝獨秀的態(tài)勢。充足的土地儲備、低成本和強大執(zhí)行力將成為恒大進(jìn)一步突破的動力，企業(yè)開工量有望超出市場預(yù)期，支撐2010年全年銷售業(yè)績繼續(xù)增長。

決勝二三線城市

研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，地產(chǎn)調(diào)控背景下，地產(chǎn)企業(yè)將決勝于二三線城市。據(jù)分析，地產(chǎn)市場從今年4月份開始出現(xiàn)拐點。在空前嚴(yán)厲的地產(chǎn)新政出臺后，一線城市成交量受到很大影響。最明顯的時點上，上海、北京等城市的成交量甚至萎縮了70-80%，但前期價格上漲較為平緩的二三線城市成交則相對穩(wěn)定。

受此影響，二三線城市的銷售業(yè)績將成為地產(chǎn)企業(yè)的決定性要素。實際上，上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示出，二三線城市銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比明顯提升。

研究人員認(rèn)為，這一市場變化直接成就了以為恒大為代表的以二三線城市為主要布局的企業(yè)在銷售業(yè)績上的突出表現(xiàn)，體現(xiàn)了企業(yè)率先布局高增長二三線城市的戰(zhàn)略的成功運用。據(jù)分析，下半年企業(yè)只有均衡安排城市布局、合理控制供應(yīng)節(jié)奏、有效制定應(yīng)對策略，一方面有望提升抗風(fēng)險能力，另一方面也可為下一步的發(fā)力打好基礎(chǔ)。

恒大力求彎道超車

作為上半年榜單中的一大亮點，恒大、碧桂園、綠地等以二三線城市為主要布局的企業(yè)在銷售業(yè)績上表現(xiàn)突出。尤其是恒大地產(chǎn)，以“地產(chǎn)麥當(dāng)勞”模式在全國推廣。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，恒大地產(chǎn)志在借助目前市場情況彎道超車。據(jù)分析，恒大地產(chǎn)已經(jīng)實行至少三招應(yīng)對超車。一是4月以來，頻出重拳的地產(chǎn)新政給國內(nèi)樓市蒙上了一層陰影。受此影響，多數(shù)房企步入疲軟期，在銷售上遲遲難有突破。而恒大地產(chǎn)則在5月初率先隨行就市，以85折讓利策略在全國項目推廣，并在5、6月份持續(xù)成為環(huán)比上升的大型房企。

另一方面是恒大得益于其超前戰(zhàn)略布局。據(jù)恒大地產(chǎn)人士介紹，早在恒大全國拓展之際，即有針對性地選擇二三線城市尤其是該城市的高增值區(qū)域進(jìn)行布局。目前恒大地產(chǎn)已經(jīng)在全國二三線核心城市有幾十個項目布局。

與此同時，恒大在標(biāo)準(zhǔn)化運營上日漸得心應(yīng)手、在成本控制和戰(zhàn)略聯(lián)盟打造上的努力都使其得以在性價比提升上游刃有余。據(jù)了解，今年恒大地產(chǎn)和眾多供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保了以最低價格獲得高質(zhì)量的供貨以及物流。

研究機(jī)構(gòu)分析，恒大實施精品戰(zhàn)略，在內(nèi)部推行集團(tuán)化緊密型管理體系，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量；對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，從規(guī)劃設(shè)計、主體施工到材料設(shè)備都與國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。由于恒大全國項目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實現(xiàn)了恒大集中招投標(biāo)的規(guī)模效益。

通過這一標(biāo)準(zhǔn)化運作，恒大地產(chǎn)確保了高性價比的精品戰(zhàn)略。據(jù)研究專家分析，標(biāo)準(zhǔn)化運營能力和高性價比產(chǎn)品對恒大領(lǐng)先都至關(guān)重要。