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恒大“五一”熱銷數(shù)十億,領(lǐng)跑全國樓市

 發(fā)布時間:2009.05.06   內(nèi)容來源:

全國數(shù)十項目全線飄紅,微利贏得市場

“五一”期間,全國樓市出現(xiàn)量價齊升的良好局面,市場迎來了回暖后的首個銷售高峰。在市場由暖轉(zhuǎn)熱的這個關(guān)鍵時刻,恒大地產(chǎn)集團率先自4月中旬起啟動恒大2009全國首屆精品房博會,一舉成為樓市熱銷的最大贏家。記者日前獲悉,恒大地產(chǎn)全國十余個核心城市數(shù)十盤聯(lián)手發(fā)力,大量新貨在此期間入市,各地銷售相繼出現(xiàn)“井噴”的態(tài)勢。

實際上,始終堅持“高品質(zhì)亮相、性價比為王”的恒大地產(chǎn)一直在擔(dān)當(dāng)著樓市回暖排頭兵的角色。據(jù)了解,自去年十一黃金周以來,恒大全國數(shù)十個項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓、全實景園林、精裝修立體化全景呈現(xiàn)的“精品化”發(fā)售模式,保持了足夠的市場競爭力,獲得了各地市民的青睞,而高性價比的讓利措施,更使得其在市場份額占有率方面不斷擴大,長期領(lǐng)跑全國樓市。

恒大全國數(shù)十盤全線告捷

4月中旬至“五一”期間,恒大2009全國首屆精品房博會熱火朝天,集團旗下數(shù)十個項目同時對外開展,引發(fā)了項目所在城市的強烈關(guān)注。幾天內(nèi),大批購房客趕赴項目現(xiàn)場進行參觀,為各地項目聚集了大量的人氣資源。

五一節(jié)假日伊始,眾多客戶就涌入各項目現(xiàn)場,對自己心儀的房子發(fā)起了搶定。在廣州恒大海岸開盤現(xiàn)場,購房者早早就來到這里排隊,沿江道路上一度被高檔私家車堵得滿滿當(dāng)當(dāng)。由于全江景的樣板房人流太大,以至于發(fā)展商不得不采取限時看房的策略疏散人群。在重慶恒大御景,不到上午9點認(rèn)購隊伍已排成長龍,售樓大廳內(nèi)外已經(jīng)被圍得水泄不通,整個售樓大廳人聲鼎沸,熱線一直響個不停,盡管項目提前已經(jīng)安排了百余名銷售及后勤人員,所有人都是一刻不停的進行購房服務(wù),但面對如此大量的客戶,仍然是應(yīng)接不暇。

位于長沙金星大道的恒大名都項目,也在5月1日正式開盤發(fā)售。開發(fā)商為此專門請來黎明、李冰冰兩位巨星捧場?,F(xiàn)場一度出現(xiàn)混亂的局面,發(fā)展商不得不增派100多名保安控制現(xiàn)場。樣板房內(nèi)一位保潔向記者訴苦,“門口的地毯都要被踩破了,室內(nèi)的衛(wèi)生根本沒法保持”。

記者在現(xiàn)場看到,距正式開盤尚有3個小時,通往樓盤的金星道路已被各大品牌的高檔私家車堵塞,短短的路程足足用了半個多小時。上午10點左右,項目周邊的交通幾乎癱瘓,所有臨時車位均已停滿。記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到,許多私家車主被迫下車,與家人扶老攜幼,步行數(shù)公里到樓盤看樓。設(shè)在會所的售樓部已人滿為患,代理樓盤銷售的易居工作人員不得不要求客戶排隊進入。門外的等候隊伍則從會所所在的小丘上一直順山路延伸到山腳。項目開放的13套樣板房同樣被擠的水泄不通,發(fā)展商甚至不得不采取限時看房的手段疏散人群。

世界級實景園林延伸產(chǎn)品外圍競爭力

據(jù)悉,為了構(gòu)筑更加有競爭力的外圍環(huán)境,恒大不斷在提高園林環(huán)境、主體施工等方面的標(biāo)準(zhǔn),園林實景化的發(fā)售模式,大大加強購房者“第一眼”認(rèn)可度,實現(xiàn)升值的理念認(rèn)同。發(fā)展商稱,恒大全國項目實施的都是這種“環(huán)境先行”的售樓方式,即在產(chǎn)品亮相發(fā)售前,發(fā)展商將率先全面開放整個社區(qū)園林環(huán)境供客戶檢驗,并廣泛接受客戶對環(huán)境環(huán)境方面的意見。

記者在對武漢恒大華府進行實地踩盤發(fā)現(xiàn),目前該項目超大規(guī)模內(nèi)湖水系、大面積綠化園林等景觀已全面落成,現(xiàn)場營造的園林的氣勢磅礴更加震撼人心。歐陸古典雕塑,移栽大批量成樹打造而成的園林奢華大氣;特色疊水瀑布,皇家中心園林與萬畝森林、高低建筑交相融合,將武漢的“水文化”真實演繹到每家每院。石材鋪面、歐式長亭無不彌散著厚重的歐陸古典元素和怡人的自然生態(tài)風(fēng)貌,結(jié)合大型歐陸風(fēng)情的坡地水景園林,所有車道和人行道全部采用石材鋪就,將“森林”“湖”“建筑”充分融合,將園林之美展現(xiàn)的淋漓盡致。

重慶恒大華府的業(yè)主張先生現(xiàn)場就表示,目前的華府二期較之去年開盤時已是“天壤之別”。全面開放的大型園林配套令人震撼,只要是親臨現(xiàn)場的客戶鮮有不被打動的。他同時表示,全面落成的園林社區(qū)比他當(dāng)初更趨臻美,澄靜的天鵝湖,大型綠化空間,歐陸雕塑……現(xiàn)場實景堪比歐洲園林藝術(shù)博物館。

9A精裝、成熟配套堅定購買者信心

恒大室內(nèi)裝修人員告訴記者,精裝房并不是簡單的裝修材料的堆砌,精裝房是代表了一種更高的生活品質(zhì),因此,恒大一貫倡導(dǎo)的“國際9A精裝體系”,領(lǐng)先于目前行業(yè)水平,以符合人們生活品質(zhì)不斷提高的需求,讓住在恒大社區(qū)的業(yè)主家里用的都是名牌,小到每一種材料設(shè)備的選用,如外墻磚、鋁合金門窗、電梯、門鎖、合頁等材料,甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料,如電線、水管、閥門等,均是采用國內(nèi)外最好的品牌材料。如:西門子、TOTO、海爾、松下、摩恩、科勒、嘉俊等。僅僅是產(chǎn)品中使用的電梯,都是知名品牌奧的斯專門為恒大量身定做的,采用加高加寬設(shè)計,層高達2.7米,比普通高出0.3米,真正從每一處細(xì)節(jié)實現(xiàn)“滿屋名牌”。

在配套方面,到場的置業(yè)者紛紛驚喜的發(fā)現(xiàn):許多項目尚未發(fā)售交樓,項目配套的大型會所、風(fēng)情商業(yè)街、國際五星級酒店目前已正式開業(yè),大型超市、豪華中西餐廳、多功能會議室、豪華運動中心、名牌幼兒園、小校、屋寸巴士等配套應(yīng)有盡有,大大節(jié)約了業(yè)主的生活成本,提高了住戶的生活質(zhì)量。

某業(yè)內(nèi)同行踩盤后表示,長期以來,恒大堅持加大對項目的前期投入,始終把“園林實景、成熟配套、精裝修”作為恒大精品的核心競爭力,這在全國都是極為罕見的。“當(dāng)然,這種投入并沒有浪費,恒大這種獨特的發(fā)售模式,使得承諾中的園林、配套等要素能提前呈現(xiàn)給客戶,從而堅定了購買信心”。他認(rèn)為,恒大在全國持續(xù)逆市飄紅的業(yè)績,恰恰就顯示了這種模式的成功,顯示了恒大“精品戰(zhàn)略”的巨大生命力和抗擊風(fēng)險的能力。

超高性價比,成本價發(fā)售,全面引爆“回暖”的市場

然而打動人心的,不僅僅是精品,還有價格。在當(dāng)今市場環(huán)境下,高性價比也是開發(fā)商打開市場的一項重要手段。值得注意的是,恒大方面“五一”期間全國性的大規(guī)模開盤仍堅持了“成本價發(fā)售”的模式。據(jù)調(diào)查,恒大全國范圍內(nèi)數(shù)十個項目價格普遍低于各自周邊的項目,全部以成本價入市,開盤還可額外享受85-88折的優(yōu)惠。

“市場購買力還是強勁的,關(guān)鍵比拼的是開發(fā)商的魄力”恒大營銷負(fù)責(zé)人曾多次向記者表示,價格才是買賣博弈的平衡點。以恒大地產(chǎn)集團等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè),從去年9月份就開始以“一步到位、先行觸底”的成本價入市,這種讓利于民的方式得到了市場的認(rèn)可,在消費者青睞的同時,恒大在全國各地也成功實現(xiàn)了長期穩(wěn)定良好銷售態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,市場的剛性需求是存在的,從長期來看,“唱多”無疑是房產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。在市場由暖轉(zhuǎn)熱的重要節(jié)點,關(guān)鍵是看誰能為大眾消費者建造實惠的高品質(zhì)精品住宅。恒大持之以恒加強產(chǎn)品品質(zhì)的打造,不斷提升產(chǎn)品自身優(yōu)勢,讓利贏得主動。這種低開高走的策略與精品戰(zhàn)略組合在一起,有效的提升了產(chǎn)品性價比,成為一種市場必殺技,自然可以獲得消費者的青睞,長期領(lǐng)銜全國樓市。