南方都市報 2010-7-13 詹奇岳

昨日，恒大地產(chǎn)在香港發(fā)布6月銷售簡報。銷售簡報顯示，受益于8.5折優(yōu)惠銷售策略的延續(xù)，恒大地產(chǎn)6月銷售金額又創(chuàng)下新高，實現(xiàn)合約銷售額48.0億元，環(huán)比增長18.5%，延續(xù)上半年銷售額月月環(huán)比上升的勢頭。上半年累計實現(xiàn)合約銷售額209.8億元，已完成原全年計劃的58%。

值得注意的是，受困于房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，萬科、綠地、富力等大型房企未能完成年初預(yù)定目標(biāo)的一半，多數(shù)房企擔(dān)心全年銷售目標(biāo)不能完成，但恒大地產(chǎn)卻宣布對全年銷售目標(biāo)再次進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)至30%，為400億元。

6月銷售額上半年單月最高

4月份新政正面襲擊房地產(chǎn)，導(dǎo)致了大多數(shù)房企5月和6月的銷售業(yè)績跌入低谷，但恒大地產(chǎn)是一個異數(shù)，是唯一一家上半年銷售額月月環(huán)比上升的房企(春節(jié)長假所在2月除外)，6月銷售額創(chuàng)下今年上半年單月最高，實現(xiàn)銷售同比環(huán)比雙增。

簡報顯示，2010年6月恒大實現(xiàn)合約銷售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長26.6%，環(huán)比五月的40.5億元增長18.5%，創(chuàng)下今年以來單月最高銷售金額；合約銷售面積80.6萬平方米，同比增長1.9%，環(huán)比增長25.9%；合約銷售均價5952元/平方米，較2009年同期的4791元/平方米，增長24.2%。

“8.5折”銷售策略成大功臣

據(jù)了解，4月新政以后市場一片低迷，萬科、綠城、碧桂園、富力、龍湖等大型房企多數(shù)未能完成年初預(yù)定全年目標(biāo)的一半，有的房企完成不到4成，甚至更少。恒大由于在5月初及時調(diào)整銷售策略：旗下所有在售樓盤一律8.5折，上半年超額完成年初“時間過半，任務(wù)完成過半”的預(yù)定目標(biāo)。

簡報顯示，2010年上半年，恒大累計實現(xiàn)合約銷售額209 .8億元，同比增長104.9%；累計合約銷售面積333.9萬平方米，同比增長54.7%；據(jù)統(tǒng)計，恒大累計已完成原計劃全年合約銷售360億元的58%以上。

有分析師認(rèn)為，恒大之所以能在上半年市場低迷的情況下，逆市實現(xiàn)高速穩(wěn)健增長，主要是因為其產(chǎn)品品質(zhì)高，成本低，贏得了市場的認(rèn)可，實質(zhì)得益于其超前戰(zhàn)略部署。2004年恒大就已經(jīng)提前對二三線城市進(jìn)行布局，布局升值潛力大的高增長區(qū)域，搶占市場先機，現(xiàn)在終于到了收獲季節(jié)。

不差錢，逆市上調(diào)全年銷售目標(biāo)

昨日，恒大地產(chǎn)宣布上調(diào)全年銷售目標(biāo)為400億元，上調(diào)至30%。這意味著在大多數(shù)房企還在為能否完成全年銷售目標(biāo)擔(dān)心的時候，恒大成為目前唯一一家逆市上調(diào)銷售目標(biāo)的龍頭企業(yè)。恒大內(nèi)部人士表示，“事實上，公司在年初已經(jīng)上調(diào)銷售目標(biāo)20%即360億元，現(xiàn)在在市場低迷的情況下再次上調(diào)銷售目標(biāo)，表明董事局對下半年的市場是有充足的信心?！?

恒大地產(chǎn)的信心來源于其產(chǎn)品的高性價比，通過有效控制開發(fā)成本來讓利于消費者。一位熟知恒大運營模式的業(yè)內(nèi)人士表示，恒大從買地開始，就選擇環(huán)境優(yōu)美、配套完備、土地成本低的大面積項目進(jìn)行規(guī)?；焖匍_發(fā)，進(jìn)行大面積造城，降低項目的開發(fā)成本，并在品牌戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略上進(jìn)行有效的項目開發(fā)成本控制，如與300余家國內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟及標(biāo)準(zhǔn)化運營模式和集中招投標(biāo)、材料設(shè)備集中采購統(tǒng)一配送的供應(yīng)模式等。

淡市之中，現(xiàn)金為王。簡報顯示，上市后恒大一直保持充足現(xiàn)金流，且總體上呈逐月上升的態(tài)勢。截至2010年6月30日，恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額為港幣210.4億元，創(chuàng)下上市以來的最高水平。另據(jù)了解，恒大成功在港上市，并先后實現(xiàn)多筆境外融資，其中今年上半年國際融資額已達(dá)13.5億美元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外巨額資金的及時到位，為恒大應(yīng)對海內(nèi)外資本市場和房地產(chǎn)市場的調(diào)整，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營和逆市擴張奠定了基礎(chǔ)。同時，恒大堅持現(xiàn)金為王，每個月均保持充足的現(xiàn)金余額，確保了公司抗風(fēng)險能力和穩(wěn)健經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。